Vendere una macchina connessa è un mestiere diverso da vendere una macchina e basta. Richiede un approccio diverso, un linguaggio diverso, una visione diversa. Eppure, quasi nessuno ha mai formato i team di vendita e service delle aziende costruttrici per farlo.
È da questa consapevolezza che nasce la 40Rocket Sales Masterclass: un momento di confronto e formazione pratica pensato esattamente per chi ogni giorno deve vendere non solo un prodotto, ma tutto quello che ci sta attorno.
Il primo appuntamento si è tenuto il 31 marzo al MADE Competence Center di Milano, di cui siamo partner. In sala, i team di vendita e service di alcune aziende costruttrici di macchine. In agenda, casi reali e tavoli di lavoro su temi concreti: come gestire le obiezioni, come costruire un pitch di vendita efficace, come affrontare la conversazione sulla servitizzazione e sulla trasformazione digitale con i propri clienti.
Ma la giornata ha avuto un momento che ha dato un peso diverso a tutto il resto.
Le aziende Beko Europe e Bernucci, in rappresentanza del mondo degli End User, hanno preso la parola davanti agli OEM in sala. Non per fare formazione, ma per raccontare in prima persona cosa significa, dal loro punto di vista, quando un costruttore di macchine propone una soluzione digitale al proprio cliente finale. Come cambia il rapporto. Cosa ci guadagna chi compra e cosa ci guadagna chi vende. Come si passa da una semplice fornitura a una vera partnership strategica basata sui dati.
