Eine vernetzte Maschine zu verkaufen ist etwas anderes, als einfach nur eine Maschine zu verkaufen. Es erfordert einen anderen Ansatz, eine andere Sprache und ein anderes Mindset. Dennoch wurden Sales- und Service-Teams im Maschinenbau bisher kaum dafür geschult.
Genau aus diesem Bewusstsein heraus entstand die 40Rocket Sales Masterclass: ein praxisnahes Trainings- und Austauschformat für alle, die täglich nicht nur ein Produkt, sondern das gesamte Umfeld darum verkaufen müssen.
Die erste Ausgabe fand am 31. März im MADE Competence Center in Mailand statt, dessen Partner wir sind. Vor Ort waren Sales- und Service-Teams verschiedener Maschinenbauunternehmen. Auf der Agenda standen reale Fallbeispiele und interaktive Sessions zu konkreten Themen: Einwände souverän behandeln, einen überzeugenden Sales Pitch entwickeln und Gespräche über Servitization und digitale Transformation mit Kunden führen.
Doch es gab einen Moment, der dem gesamten Tag ein anderes Gewicht verlieh.
Beko Europe und Bernucci, als Vertreter der Endanwenderseite, ergriffen vor den anwesenden OEMs das Wort. Nicht, um zu schulen, sondern um aus erster Hand zu berichten, was es aus ihrer Sicht bedeutet, wenn ein Maschinenbauer seinem Endkunden eine digitale Lösung anbietet. Wie sich die Beziehung verändert. Was der Käufer gewinnt und was der Anbieter gewinnt. Wie aus einer reinen Lieferung eine echte, datenbasierte strategische Partnerschaft entsteht.
